Unternehmensverkauf Ablauf

Unternehmensverkauf Ablauf

Wie läuft eigentlich ein Unternehmensverkauf ab und wie kann man sich das Ganze vorstellen? Und was gilt es in den einzelnen Phasen eines Verkaufs zu beachten?

Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie der Unternehmensverkauf Ablauf aussieht. Dabei gehen wir auf wichtige Punkte ein und zeigen Ihnen, worauf es genau ankommt.

Wie sieht der Ablauf beim Unternehmensverkauf aus? Einzelne Phasen im Überblick

Um ihn besser nachvollziehen zu können, finden Sie im Folgenden die einzelnen Phasen eines typischen Verkaufsprozesses über das IFU. Dabei gehen wir auf jede Phase gezielt ein und nennen wichtige Infos.

1. Kontaktaufnahme

Zuerst nehmen Sie Kontakt mit uns auf und übermitteln Ihre anonymen Daten. Dazu gehören Infos zu Unternehmensgröße, Branche und Anzahl der Mitarbeiter. Zusätzlich zu den Infos senden Sie uns Ihre E-Mail (auch privat möglich) und Ihre Telefonnummer mit. Anschließend melden wir uns bei Rückfragen oder weiteren Punkten bei Ihnen zurück.

Wichtig: Infos wie Ihren Namen oder den Ihres Unternehmens müssen Sie uns anfangs nicht nennen!

2. Ermittlung Unternehmenswert

Im nächsten Schritt geht es um die Ermittlung des Unternehmenswertes. Ist diese vollständig abgeschlossen, lassen wir sie Ihnen per E-Mail zukommen. Auf Wunsch können auch bereits vorhandene Parameter erweitert werden, um einen realistischen Richtwert des Verkaufspreises zu erhalten.

3. Wahl des Beraters

Damit der weitere Unternehmensverkauf Ablauf reibungslos und professionell verläuft, vermitteln wir Ihnen gerne einen Berater. Dabei schlagen wir zunächst drei passende Berater vor, die Empfehlung erfolgt neutral und unabhängig. Zudem ist entscheidend, dass sich der Berater mit Ihrer Branche und Unternehmensgröße auskennt.

Wer es letztendlich wird, entscheiden Sie. Zur Auswahl stehen über 200 Berater.

4. Mandatsvereinbarung

Sie haben sich Gedanken darüber gemacht und sind von Ihrem gewählten Berater überzeugt? Dann kommt es im nächsten Schritt zur Mandatsvereinbarung. Dabei erhalten wir (IFU) vom zuständigen Berater eine Gebühr (mit einer Provision vergleichbar). Anschließend macht sich der Berater an die Arbeit und sucht potenzielle Interessenten und Käufer.

5. Präsentation der Longlist

Nachdem passende Interessenten und somit potenzielle Kunden gefunden wurden, werden sie Ihnen in einer Longlist präsentiert. Gemeinsam gehen Sie die Liste durch, mögliche eher weniger geeignete Interessenten werden von der Liste gestrichen.

6. Erstellung Teaser

Als nächstes geht es an die Erstellung eines Teasers. Hierin führt Ihr Berater alle wichtigen Informationen wie Unternehmensgröße, Gewinn vor Steuern oder Anzahl der Mitarbeiter auf. Der Unternehmensname hingegen wird noch nicht genannt. Anschließend wird der Teaser an alle potenziellen Interessenten aus der Longlist gesendet.

7. Bereitstellung Memorandum

Weiter geht es mit dem Investment Memorandum, was ausschließlich an tatsächliche Interessenten versendet wird. Zudem ist vorher eine Verschwiegenheitserklärung zu unterzeichnen. Denn jetzt werden weitere relevante Informationen und der Unternehmensname übermittelt.

8. Kennenlernphase

Mittlerweile haben Sie sich mit Ihrem Interessenten über den Verkaufspreis geeinigt. Jetzt steht einem näheren Kennenlernen und Treffen nichts mehr im Wege. Los geht es mit Telefonkonferenzen, im weiteren Verlauf gibt es ein persönliches Treffen. Dabei ist auch Ihr Berater anwesend, der für Fragen und Anregungen zur Verfügung steht.

9. Due Diligence (Prüfung)

In der vorletzten Prüfungsphase, die auch als Due Diligence bekannt ist, überprüft der potenzielle Käufer noch einmal alle wichtigen Unterlagen. Dabei werden unter anderem die Jahresabschlüsse überprüft. Zudem werden steuerliche und juristische Punkte besprochen.

Häufig ist eine derartige Prüfung an eine Absichtserklärung gebunden, da sie recht aufwändig und mit hohen Kosten verbunden sein kann.

10. Verkauf

Im letzten Schritt werden alle erforderlichen Verträge erstellt und der Verkaufspreis festgelegt. Gemeinsam mit einem Notar schließen Sie endlich den Verkauf vollständig ab. Zudem wird der Betrag des vereinbarten Kaufpreises übermittelt.

 

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