Wie funktioniert es?
Eine Firma zu verkaufen ist leider kein Spaziergang. Schritt für Schritt führen wir Sie anschaulich durch einen typischen Verkaufsprozess. So wissen Sie schon jetzt, was auf Sie zukommt und worauf Sie sich einlassen.
KONTAKTAUFNAHME
Zunächst reichen uns anonyme Daten zu Unternehmensgröße, Branche und Mitarbeiterzahl. Dazu eine E-Mail-Adresse, diese kann auch privat sein, damit die Informationen vertraulich bleiben. Eine Telefonnummer für einen Rückruf bei Fragen benötigen wir zusätzlich. Aber Sie müssen uns weder Ihren Namen, noch den Namen Ihres Unternehmens nennen.
UNTERNEHMENSWERT
Wir erstellen kostenlos eine erste Bewertung Ihres Unternehmens. Diese senden wir Ihnen an Ihre E-Mail-Adresse. In Absprache mit Ihnen können wir die verwendeten Parameter erweitern, so dass Sie bereits einen realistischen Richtwert des Verkaufspreises erhalten.
BERATERWAHL
Zu unseren Aufgaben gehört auch, dass wir Ihnen bis zu drei passende Berater vorschlagen. Wir empfehlen unabhängig und neutral aus über 200 Beratern. Für Sie ist entscheidend, dass er sich mit Ihrer Branche und Unternehmensgröße auskennt. Sie entscheiden, welchen Berater Sie mandatieren.
MANDAT
Ein Mandat kommt erst zustande, wenn Sie 100% davon überzeugt sind, den richtigen Berater gefunden zu haben. Für die Vermittlung erhält das IFU vom Berater eine Gebühr, ähnlich einer Provision. Für Sie ist dieser Schritt kostenlos. Der Berater sucht ab jetzt potenzielle Käufer.
LONGLIST
Der Berater präsentiert Ihnen eine Longlist möglicher Kaufinteressenten. Alle potenziellen Käufer, die Sie aus unterschiedlichen Gründen ausschließen, werden von der Liste genommen.
TEASER
Der Berater erstellt einen Teaser, der an die Interessenten gesendet wird. Er enthält erste Informationen zu Unternehmensgröße, Gewinn vor Steuern, Tätigkeitsbereich und Mitarbeiteranzahl. Üblicherweise wird der Unternehmensname noch nicht genannt.
MEMORANDUM
Konkreter wird es mit dem Investment Memorandum. Dieses erhalten nur noch tatsächlich Interessierte. Erst nach Unterzeichnung der Verschwiegenheitserklärung wird ein ausführliches Memorandum Ihres Unternehmens bereitgestellt. Es beinhaltet alle relevanten Informationen und den Namen Ihres Unternehmens.
KENNENLERNEN
Wurde grundsätzlich eine Einigkeit über die Höhe des Kaufpreises erzielt, steht dem persönlichen Treffen nichts mehr im Weg. Zunächst über Telefonkonferenzen, später beim persönlichen Termin. Hierbei wird Ihr Berater selbstverständlich anwesend sein. Idealerweise sind zu diesem Zeitpunkt noch mehrere Interessenten im Rennen.
PRÜFUNG
Vor dem Kauf des Unternehmens wird der Käufer es natürlich sehr genau prüfen. Dieser Prozess wird als Due Diligence bezeichnet und betrifft im Allgemeinen die Jahresabschlüsse, sowie juristische und steuerliche Fragestellungen. Eine solche Prüfung ist aufwändig und mit hohen Kosten für den Käufer verbunden, daher wird sie häufig an eine Absichtserklärung, z.B. einen Letter of Intent, gebunden.
VERKAUF
Sobald Sie mit Hilfe Ihres Beraters über den Verkaufspreis und die Verträge einig sind, wird der Verkauf bei einem Notar vollzogen und der Kaufpreis fällig.
DAS BESTE ZUM SCHLUSS
Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf dauert in der Regel zwischen 6 und 18 Monaten. Je nach Geschäftsmodell wird die Unternehmensführung häufig verpflichtet noch für eine Übergangszeit zur Verfügung zu stehen. Die Kaufpreiszahlung erfolgt je nach Finanzierung direkt bei Vertragsabschluss oder in mehreren Tranchen.
Bauchgefühl oder
Expertenmeinung?
Wir verschaffen Ihnen Gewissheit über den Wert Ihres Unternehmens und stehen Ihnen für weitere Fragen offen zur Seite. Unabhängig und neutral!