Unternehmensnachfolge: Infos & Tipps für Unternehmer und Nachfolger

Die Suche nach einer Unternehmensnachfolge sollte rechtzeitig in Angriff genommen werden. Zudem gilt es hierbei einige wichtige Punkte zu beachten. Welche das sind, klären wir im Folgenden. Dabei richtet sich der Ratgeber sowohl an Unternehmer als auch an Nachfolger.

Was ist eine Unternehmensnachfolge?

Bei einer Unternehmensnachfolge handelt es sich um die Übergabe bzw. den Übergang eines Unternehmens, das inhabergeführt ist. Dabei übergibt der Unternehmer sein Unternehmen an einen Nachfolger.

Nachfolge aus Sicht eines Unternehmers

Direkt eine Unternehmensnachfolge zu finden und den eigenen Betrieb reibungslos zu übergeben, ist für Unternehmer nicht selbstverständlich. Es ist davon auszugehen, dass das Finden eines geeigneten Nachfolgers in den kommenden Jahren (je nach Branche) immer schwieriger werden kann.

Dafür sorgt unter anderem der demografische Wandel. Aber auch ein Blick auf die Entwicklung der Konjunktur lässt einige potenzielle Nachfolger abschrecken. Anstatt das Risiko des Unternehmertums oder der Selbstständigkeit einzugehen, entscheidet man sich eher für eine Festanstellung. Hier ist der Arbeitsplatz weitgehend sicher und gut bezahlt.

Aber auch die Suche nach einem Nachfolger innerhalb der Familie kann sich als schwierig erweisen. Kinder eines Familienunternehmens gehen lieber ihren eigenen Weg und möchten die große Verantwortung und das Risiko nicht eingehen.

Nachfolge aus Sicht eines Nachfolgers (Kaufinteressenten)

Interessieren Sie sich hingegen für die Übernahme eines Unternehmens und möchten die Nachfolge antreten? Dann stehen Ihnen auf dem Markt zahlreiche interessante Möglichkeiten und Angebote zur Auswahl.

Hier können Sie Ihre persönlichen Ziele, Ideen und Ideale ausleben und realisieren. Ist ein Unternehmen erfolgreich übernommen und der Geschäftsbetrieb läuft reibungslos weiter, genießen Sie einige Vorteile. Dazu gehören ein attraktiver Profit und gesellschaftliches Ansehen.

Doch auch als Interessent sollten Sie sich bei der Suche und Übernahme eines Unternehmens gut wappnen und darauf vorbereiten. Denn hier spielen Faktoren wie die eigene Qualifikation, Finanzierung und Erfahrungen eine wichtige Rolle.

Benötigen Sie in diesen und weiteren Punkten Unterstützung, hilft Ihnen ein Fachberater für Unternehmensnachfolge gerne weiter. Gemeinsam finden Sie geeignete Angebote, die zu ihnen passen. Jetzt Anfrage stellen!

Unterschied zwischen interner und externer Unternehmensnachfolge

Die Nachfolge eines Unternehmens ist in zwei Gruppen zu unterteilen. Hierauf gehen wir im Folgenden ein:

• Interne Unternehmensnachfolge: Hierbei wird ein Unternehmen durch ein Familienmitglied übernommen und weitergeführt. Das ist häufig bei einem Generationswechsel der Fall.
• Externe Unternehmensnachfolge: In diesem Falle erfolgt die Übernehme durch eine Person außerhalb der Unternehmerfamilie. So beispielsweise durch Kauf, Pachtung oder Schenkung.

Wann sollten Unternehmer eine Nachfolge suchen?

Schieben Sie die Suche nach einer Unternehmensnachfolge nicht auf die lange Bank. Machen Sie sich rechtzeitig Gedanken darüber, wann sie beispielsweise kürzer treten und es ruhiger angehen lassen möchten.

Grob geschätzt ist anzuraten, etwa fünf Jahre vor der eigentlichen Unternehmensübergabe die ersten Schritte einzuleiten. Denn das sofortige Finden eines Nachfolgers und eine reibungslose Übernahme sind nicht selbstverständlich.

Allein mit einem M&A-Berater (Mergers & Acquisitions) kann eine Übernahme, falls es gut läuft, zwischen etwa 6 bis 18 Monate dauern. Und dabei haben Sie wohlgemerkt einen professionellen Berater an Ihrer Seite. Ohne kann es noch länger dauern.

Wünschen Sie fachmännische Unterstützung, um schnell und reibungslos eine Unternehmensnachfolge zu finden? Wir vom IFU (Institut für Unternehmensverkauf) sind auf dieses Gebiet spezialisiert und helfen Ihnen dabei, einen geeigneten Nachfolger zu finden. Nehmen Sie jetzt Kontakt auf!

Unternehmensnachfolge gesucht? Diese Möglichkeiten haben Sie

Wird für Sie als Unternehmer eine Unternehmensnachfolge gesucht, haben Sie hierfür verschiedene Möglichkeiten. Im Folgenden gehen wir auf die gängigsten Methoden ein:

Persönliche Kontakte und Netzwerk

Nicht selten haben Unternehmer Gleichgesinnte in Ihrem Umfeld und können dadurch auf persönliche Kontakte zurückgreifen. Nutzen Sie Ihr Business Netzwerk und hören Sie sich ein wenig um, ob es möglicherweise geeignete Interessenten geben könnte.

Dabei ist der Vorteil, dass Sie weitestgehend unter dem Radar bleiben und Ihr Gesuche nach einem Nachfolger zum Beispiel nicht auf einer Unternehmensverkauf Börse preisgeben müssen.

Unternehmensbörse für Unternehmer und Kaufinteressenten

Eine weitere Möglichkeit stellen Unternehmensbörsen dar. Sie sind sowohl für Unternehmer als auch Kaufinteressenten geeignet. Als Unternehmer veröffentlichen Sie auf Börsen wie Nexxt-Chance oder DUB (Deutsche Unternehmensbörse) ein Inserat, in dem alle wichtigen grundlegenden Informationen dargestellt werden. Dazu können beispielsweise der Unternehmenswert, die Anzahl der Mitarbeiter und die Branche gehören.

Aber auch Kaufinteressenten und potenzielle Nachfolger haben auf Unternehmensbörsen gute Chancen, geeignete Betriebe zu finden. Denn hier werden häufig Unternehmensnachfolger gesucht, so vor allem im Mittelstand.

Fachberater (Wirtschaftsförderer und Kammern)

Auch ein Fachberater für Unternehmensnachfolge kann Sie unterstützen. Dazu gehören unter anderem Wirtschaftsförderer (Kommunen, Landkreise) und Kammern (Handwerkskammern, IHK), die unverbindlich zum Thema Nachfolge beraten. Zudem richten sich derartige Angebote an sowohl Unternehmer als auch Interessenten.

Häufig greift ein derartiger Fachberater auf eigene Netzwerkkontakte zurück, schaut sich aber ebenso auch auf Unternehmensbörsen um. Persönliche Gespräche gehören ebenfalls dazu, um alle wichtigen Kriterien zur Unternehmensnachfolge zu besprechen.

Professionelle M&A-Beratung

Zu guter Letzt ist eine professionelle M&A-Beratung (Mergers & Acquisitions) zu nennen. Hierbei handelt es sich um das umfangreichste Angebot, bei dem es an nichts fehlt. Denn ein derartiger Fachberater ist auf den Unternehmensverkauf spezialisiert und kennt dementsprechend alle wichtigen Punkte, aber auch mögliche Probleme und Fallstricke.

Zudem berät Sie ein M&A, wenn es um die Unternehmensbewertung und Maximierung des Verkaufspreises geht. Gemeinsam bereiten Sie Exposé, alle wichtigen Verkaufsunterlagen und das Unternehmen an sich vor, damit es bei Interessenten gut dasteht. Aber auch bei juristischen Fragen ist ein derartiger M&A-Fachberater erfahren.

Wünschen Sie Unterstützung durch einen professionellen und erfahrenen M&A-Berater? Wir vom IFU (Institut für Unternehmensverkauf) kennen uns auf diesem Fachgebiet aus und vermitteln Ihnen schnell und unkompliziert einen Berater für Ihre Branche. Sprechen Sie uns an!

Welche Faktoren spielen bei der Suche nach einer Unternehmensnachfolge eine Rolle?

Zunächst ist bei der Suche nach einer Unternehmensnachfolge entscheidend, ob Sie dieses öffentlich machen oder diskret bleiben möchten. Bei einer öffentlichen Suche besteht beispielsweise die Möglichkeit, ein Inserat auf einer Unternehmensnachfolge Börse zu erstellen.

Hier werden grundlegende Informationen wie Branche, Umsatz und Mitarbeiteranzahl genannt. Für den Fall der Fälle, dass Kaufinteressenten auf den M&A-Berater zukommen, wird vorher ein Firmenexposé erstellt. Ziel ist es hiermit, den Kaufinteressenten neugierig zu machen und ihm weitere Informationen näherzubringen.

Übrigens: Während der Publizierung eines Inserates, dem Kontakt mit dem M&A-Berater und der Aushändigung des Exposés, bleiben Sie und Ihr Unternehmens zunächst anonym. Erst nach der Präsentation einer Longlist (potenzielle Kunden) und Erstellung eines Teasers erfolgt die Bereitstellung eines Memorandums. Hier ist schlussendlich der Unternehmensname aufgeführt.

Ein weiterer wichtiger und entscheidender Faktor ist der Unternehmenswert. Denn er dient als Orientierung, um den Verkaufspreis Ihres Unternehmens festzulegen. Zudem sollten Kaufinteressenten einen Überblick erhalten, wie hoch beispielsweise der Marktwert ist und in welche Bereiche der Unternehmenswert wie hoch unterteilt ist.

Tipp: Wir von der IFU verfügen in puncto Unternehmenswertermittlung über viel Erfahrung. Wir unterstützen Sie gerne dabei, Ihren Unternehmenswert schnell und unkompliziert zu berechnen und gehen dabei genau vor. Hierfür bieten wir auch einen kostenlosen und risikofreien Unternehmenswertrechner an.

Vorteile für Kaufinteressenten, die ein Unternehmen als Nachfolger finden möchten

Sie sind Kaufinteressent und planen eine Unternehmensnachfolge in Verbindung einer Übernahme? Dadurch ergeben sich einige Vorteile, die Sie als zukünftiger Inhaber und Unternehmer genießen. Denn in der Regel übernehmen Sie ein gesundes, funktionierendes und bekanntes Unternehmen, was in seiner Branche gut aufgestellt ist.

Das ist vor allem dann von Vorteil, wenn Sie direkt einsteigen und weitermachen, und nicht erst neu gründen möchten. Im Folgenden weitere Vorteile:

• Grundlegende Prozesse und Strukturen sind bereits vorhanden. Hierauf können Sie aufbauen.
• Kundschaft, Zulieferer und Partnerunternehmen sind ebenfalls vorhanden.
• Sie verfügen über ein vollständiges und eingearbeitetes Team an Mitarbeitenden.
• Das jeweilige Unternehmen hat sich unter Umständen bereits am Markt und in der Branche etabliert.
• Möchten Sie eine Unternehmensnachfolge finanzieren? In diesem Falle stehen Sie bei einem laufenden Betrieb gegenüber Kreditinstituten deutlich besser da. So erhalten Sie mögliche Finanzierungen zu guten Konditionen.